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山东10bet体育是一个工农业齐头并进的大型企业集团,旗下拥有10bet十博体育官网和10bet体育有色金属两大产业,2015年实现销售收入426.87亿元。其中,10bet十博体育官网是国内规模较大的肉鸡生产加工出口企业。今年以来,10bet体育积极实施“互联网+”战略,主动对接阿里、京东等电商平台,大力拓展国内市场,取得明显成效。

从新十博电商效应看传统产业品牌塑造及转型发展之路

发布时间:2017 - 03 - 15 来源:商务部官网 点击次数: 打印字号:T|T编辑:

  山东10bet体育是一个工农业齐头并进的大型企业集团,旗下拥有10bet十博体育官网和10bet体育有色金属两大产业,2015年实现销售收入426.87亿元。其中,10bet十博体育官网是国内规模较大的肉鸡生产加工出口企业。今年以来,10bet体育积极实施“互联网+”战略,主动对接阿里、京东等电商平台,大力拓展国内市场,取得明显成效。?

  一、电子商务助力新十博实现爆发式增长

  10bet体育旗下的10bet十博体育官网2015年加工肉鸡2亿只,销售收入20.3亿元,利润1021万元。其产品外销和内销的占比约为3:7,年出口额1亿美金左右,出口商品以贴牌为主;国内销售主要供应肯德基、麦当劳等快餐企业,占其内销市场的90%。从其外销市场还是内销市场看,突出的短板就是缺乏自主品牌,尽管企业规模不小,但只能做到“无名配送”,以原料、半成品供应为主,受此影响,10bet十博体育官网面临着国际市场上不去、国内市场打不开的局面,造成市场受限、利润有限。而同在聊城的乖宝宠物食品有限企业利用十博肉食加工的“下脚料”生产宠物食品,因为打响了自有品牌Myfoodie(麦富迪),同样每年出口1亿美金,利润却高达6000万元,远超10bet十博体育官网,今年美国KKR集团出资6000万美金收购其30%的股份。

  今年以来,10bet十博体育官网积极借助电子商务实现转型发展,开发设计了“优形、爱闲扯、幸福小馆”等电商品牌,其中,“优形”品牌精准定位于运动健身人群,从其出口产品中精选3-4款低热量、低脂肪的鸡胸肉制品,进行精准策划、精准营销。6月5日,10bet十博体育官网正式上线天猫超市,首月即完成40万元的销售额,并在此后连续实现月均滚动增长50%的良好业绩,11月“优形”单品网络销售额达到410万元。目前10bet十博体育官网“优形”品牌已全面入驻天猫超市、京东生鲜、我买网、本来生活和1号店等国内主流电商平台,年底累计销售额可突破1000万元。另外,“爱闲扯”休闲食品品牌也已上线,目前企业正积极筹划在阿里、京东等平台开设旗舰店,面向终端消费者开展自营业务。按照目前的发展势头,企业未来三年的网络销售额预计达到2亿元、4亿元和7亿元,占其国内销售市场的比重将分别达到10%、16%和22%。

  二、电商环境下的企业品牌建设路径发生深刻变化

  电子商务以其低成本、控制力强的直通车模式,大大增加了企业在较短时间内建立营销渠道和塑造品牌的可能性。10bet体育在短短半年内取得的可观业绩,充分说明了这一点。当然,电商品牌的建设不是一蹴而就的,需要企业有基于互联网的正确认知和以品牌为引领调整产品结构、转型升级、提高效益的内生动力,特别是在电商转型过程中,需要把握好产品、品牌、促销三个关键。10bet十博体育官网目前正处于电商转型的关键节点,电商交易额从500万到1个亿是爬坡阶段,最为难走,为此他们确定了扭住关键、乘势而上的思路:一是加强网货产品研发。在继续扩大已有的“优形”、“爱闲扯”和“五更炉”三款品牌的电商销售规模基础上,同步研发新款低温即食产品和“优形”牛排产品。二是拓展网络营销渠道。采取“线上网络销售+线下实体体验店”的方式,在北京、上海、青岛、济南等一二线城市布局线下体验店,?吸引客户进行体验。三是加大品牌创建力度。深化与阿里、京东等电商平台合作,对接站外广告和站内资源,为品牌销售引流。

  三、模式创新+品牌建设是传统产业转型发展重要引擎

  模式创新是企业营销服务环节的流程再造,品牌建设是涵盖产品质量技术的综合体现,“模式创新+品牌建设”这两者恰恰是“微笑曲线”的两端,决定着企业的综合竞争力。因此,抓好这两个关键环节,就等于抓住了传统产业转型发展的根本。近年来,山东省电子商务特别是农村电商迅猛发展,今年1-11月全省电子商务交易额2.38万亿元,增长31.1%;网络零售额2700亿元,增长33.5%。但山东省电子商务发展中的突出问题是产品上行不足,这固然与山东省的产业产品结构有关,另外一个很重要的因素就在于品牌建设不够,网上商品的“粘性”较低。从长远看,农村电商再靠家家点灯、户户冒烟的低水平运作,很快就会被淘汰出局,要想沙里淘金,“剩者为王”,最根本的还在于发展产业电商,形成个性化、可追溯生产流通体系,支撑网络品牌建设,提升核心竞争力。

  10bet体育借助电子商务平台催生塑造品牌、加快转型发展的实践,具有很强的典型示范效应。下一步,山东省将认真总结推广这一经验,坚持“模式创新+品牌建设”,助推传统产业转型发展。一是搭建合作平台。借助省政府与阿里、京东的战略合作关系,在其平台上设立品牌专区,吸引优质产品、优秀企业入驻,打造知名品牌,提升行业和市场认知,促使企业获得品牌溢价和综合效益。二是加强培训引导。举办系列培训活动,增强企业的互联网转型意识和电商运营思维,引进相关服务商对入驻平台企业提供运营引导。三是引导集聚发展。发挥山东省电子商务园区基础设施和政策配套优势,通过创建示范基地,打造创客中心、孵化中心,提升公共服务能力,搭建行业生态链,推动传统企业借助电商平台转型发展。四是推动内外共享。坚持内外贸一体化、线上线下一体化,国际国内、线上线下“两个市场、一个标准”,做到“同线同质同标”,积极扩大有效供给,深度拓展两个市场,推进内外贸协同发展。

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